Asiakkaiden kanssa uuden äärellä
Satakunnan kauppakamarilehden 3/2026 artikkeli I SATAKUNTA
”Johtajan tehtävä on uskaltaa puhua asioista, joista ei vielä ole ymmärrystä. Pitää siis uskaltaa olla vähän tietämätönkin asiakkaan silmissä, jotta uusia mahdollisuuksia avautuu”, sanoo Enersensen toimitusjohtaja Kari Sundbäck.
Koko johto tapasi asiakkaita ja keskittyi ymmärtämään heidän menestyksensä tukemisen avaimia, toimitusjohtaja Kari Sundbäck kertoo.
Kuva: Enersense International Oyj
Kun strateginen suunnanmuutos tuli ajankohtaiseksi, porilainen pörssiyhtiö Enersense aloitti muutosmatkan kuuntelemalla asiakkaitaan. Johto tapasi asiakkaita ja muodosti itselleen käsityksen siitä, mitä palveluita asiakkaat tarvitsevat seuraavien vuosien aikana. Esimerkiksi useat asiakkaat kertoivat investointi-ilmapiirin suosivan tehokkuutta, läpinäkyvyyttä ja kestävyyttä tukevia ratkaisuja. Monissa asioissa, kuten fyysisen turvallisuuden ratkaisuissa, asiakkaiden tarpeet eivät olleet hahmottuneet kovin selkeiksi. Se lisää kumppanuuden ja yhdessä ratkaisujen löytämisen merkitystä.
– Johtajamme kävivät asiakkaiden kanssa läpi meidän käsitystämme tulevaisuudesta, asiakkaiden tarpeiden kehittymisestä ja sitä kuinka Enersense voi vastata kehittyviin tarpeisiin. Kysyimme asiakkailta, ovatko ajatukset heille relevantteja ja validoimme strategiamme toimivuutta. Esimerkiksi fyysisen turvallisuuden ratkaisuissa olimme asiakkaan kanssa molemmat uuden äärellä, Kari Sundbäck valottaa.
Suomessa on rohkeutta ja hieno ympäristö luoda vetyä ja muita e-polttoaineita käyttämällä puhdasta sähköä.
Muutosmatka alkoi karsimalla
Enersense uusi strategiansa, ja siinä tärkeintä oli keskittyä asiakkaan menestymiseen. Yhtiö näyttää hyvin erilaiselta kuin kaksi vuotta sitten. Nuori yritys oli Sundbäckin tarttuessa ruoriin kasvanut nopeasti ja rohkeasti ostamalla yrityksiä useilta eri toimialoilta. Se laajentui sellaisella vauhdilla, että kohta kaikkea kehitystä ei enää ollutkaan realistista rahoittaa. Enersensen piti alkaa keskittyä. Alkoi muutosmatka. Ensin piti vakauttaa tase. Enersense luopui tuuli- ja aurinkovoimaloiden kehityshankkeista alkuvuonna 2025.
Enersense avaa uusia työpaikkoja Poriin 24/7 käyttökeskukseen. Sensorit keräävät dataa asiakkaiden laitteista, kuten sähköasemista ja aurinkovoimaloista. Tekoälyn ansiosta kunnossapitoa ja huoltoa voidaan ennakoida, ja parantaa laitteistojen käytettävyyttä.
Kuva: Leena Roskala
Enersense International Oyj
• Kotipaikka: Pori
• Liikevaihto: 302,1 miljoonaa euroa (2025)
• Osake noteerataan Nasdaq Helsingissä
Se miksi yritys on olemassa, tarkoitus, on entistä tärkeämpää.
– Hankkeemme ja tiimimme pääsivät Fortumille hyvään taloon, Sundbäck kertoo.
Kesällä 2025 Enersense myi meriteollisuusyksikkönsä, Mäntyluodossa sijaitsevan telakan, Davielle.
– Jäänmurtajatilauskirjojensa myötä Davie oli halukas ostamaan. Pian kaupan jälkeen lomautetut työntekijät oli kutsuttu töihin ja uusia on palkattu lisää. Yrityskauppa oli hyvä kaikille osapuolille.
Lisäksi yhtiö ajoi alas sähköautolaturituotteensa. Nyt yritys on päässyt takaisin kasvupolulle keskittymällä vahvoihin osaamisalueisiinsa. Portfolio kapeni kolmelle kasvualueelle lähinnä Pohjoismaissa ja Baltiassa, joissa Enersense aikoo olla asiakkaidensa elinkaarikumppani yksittäisten projektien sijaan.
Kasvua keskittymällä
Yritys keskittyy asiakkaisiin, jotka toimivat energiansiirrossa ja -tuotannossa, teollisuuden energiasiirtymässä sekä tietoliikenteessä ja datakeskuksissa.
Sähkönkulutuksen odotetaan kaksinkertaistuvan Suomessa ja Ruotsissa seuraavan 10–15 vuoden aikana, mikä lisää investointeja sähköverkkoon. Datakeskukset ovat yksi merkittävimmistä kasvun ajureista.
– Meillä on vahvaa osaamista voimalinjojen ja sähköasemien suunnittelusta, rakentamisesta ja kunnossapidosta. Olemme myös kehittäneet entistä kestävämpiä ratkaisuja niihin: olemme esimerkiksi hyödyntäneet vähäpäästöistä betonia ja alumiinia voimalinjahankkeissa sekä pilotoineet kierrätysterästä sähköasemilla. Myös tietoliikenneverkko kasvaa nopeasti datakeskusten vuoksi, ja vahvistamme kiinteitä tietoliikenneyhteyksiä koko Suomessa.
– Teollisuuden energiasiirtymä on totta ja investointeja vähäpäästöisiin teknologioihin tehdään kaikilla markkinoillamme. Olemme esimerkiksi Ruotsissa rakentamassa vedenpuhdistuslaitosta uuteen vihreän teräksen tehtaaseen, joka on samalla Euroopan ensimmäinen uusi terästehdas 50 vuoteen.
Teräksen tuotannon koko arvoketju aiheuttaa noin 10 prosenttia maailman kaikista kasvihuonekaasupäästöistä. Ruotsiin rakennettavalla terästehtaalla rautamalmi pelkistetään vedyllä, mikä pudottaa päästöt lähelle nollaa.
– Harjavallan vetylaitos taas on esimerkki Enersensen elinkaarikumppanuudesta. Olemme jatkaneet yhteistyötä P2X Solutionsin kanssa tuotantolaitoksen rakentamisen jälkeen operoinnissa ja kunnossapidossa. Heillä on kansainvälisiä asiakkaita ja koko ketju on saatu toimimaan. Nyt vain tarvitaan lisää samaa. On toteuttamisen hetki.
Sundbäckin mukaan Suomella on mahdollisuus painaa kaasua vihreän siirtymän vauhdittamiseksi.
– Suomessa on rohkeutta ja hieno ympäristö luoda vetyä ja muita e-polttoaineita käyttämällä puhdasta sähköä. Huomioimalla koko arvoketjun materiaaleista lähtien voimme aidosti luoda kestävämpää yhteiskuntaa.
Kuva: Enersense International Oyj
Tarina selkiyttää muutosta
Kari Sundbäck ammentaa oppejaan asiakassuhteiden luomiseen ja johtamiseen niin Nokialta kuin KONEeltakin. Hän luottaa johtamisessa selkeän muutostarinan voimaan. Sundbäckin mukaan tarina auttaa ihmisiä yhdistämään itsensä osaksi muutosta.
– Miten minä voin kasvaa osana yrityksen kasvua? Millä tekemisellä vaikkapa juuri turvallisuus paranee? Selkeän tarinan avulla voimme käydä yhteisestä suunnastamme avointa keskustelua niin asiakkaan kuin meidän omien ihmistemme kanssa.
Enersensessä katse on asiakkaissa ja yhtiön tarkoituksessa edistää kestävämpää yhteiskuntaa.
– On tärkeä ymmärtää, miksi asiakas valitsee meidät tulevaisuudessa. Samalla arvioimme, mitä uutta meidän pitää oppia ja mistä vanhoista toimintatavoista on aika luopua. Se miksi yritys on olemassa, tarkoitus, on entistä tärkeämpää. Kasvun on oltava hyväksi myös ihmisille ja maapallolle.
